寒冬将至,欧洲能源危机愈演愈烈,来自义乌国际商贸城的过冬“神器”备受欧洲消费者青睐。据悉,过冬“神器”包括:保暖丝袜、手套、帽子、热水袋、暖手宝、羽绒服和电热毯。
根据跨境电商速卖通数据显示,10 月至今,秋衣秋裤、保暖内衣在欧洲销售额环比上月增长
246%。国产热水袋在全欧洲销售额环比上月增长 300%,暖手宝在欧洲销售额更是环比增长 447%。增长 3 倍以上的国家有法国、德国、波兰、意大利和荷兰,环比上月 分 别 增 长 372% 、362% 、311% 、365%和 316%。
在国际商贸城四区“亲霞”针织店铺,各种丝袜摆满了展示架,老板娘楼国英告诉记者,今年 9 月份开始,来自东欧国家的订单就多了起来,火爆的行情持续至今,目前已销售保暖丝袜几十万双,这种中国制造的“光腿神器”深受荷兰、德国和法国女性的喜爱。
据楼国英介绍,所谓“光腿神器”,指的是类似打底裤的丝袜,因其与皮肤颜色相近,穿上后从远处看如同仅着丝袜的双腿,因此被网友称为“光腿神器”。
“欧洲的女性消费者,因为身材高挑,丝袜尽码要比内销款大不少,对材料要求是伸缩性要好、透气性足,总体是以黑色为主。”楼国英告诉记者,一条“光腿神器”在欧洲市场可以卖到 2—6 欧元左右,每月都要发两个货柜,目前订单已排至年底。
除了“光腿神器”,义乌生产的保暖手套在欧洲的销量也呈现高增长。“我做了30年手套生意,今年出口欧洲的订单非常多,跟往年相比增长了 70%,根本来不及做。”义乌市手套行业协会副会长杨邦晓指着满墙的手套说,这里有7000多款各类型的手套产品,欧洲客户独爱毛口类、简约类、真皮类的手套,品质要符合“欧标”,尺码主要集中在中码跟大码。
杨邦晓的手套 98%出口到欧洲。9 月到 10 月,已有近 10 万双手套发往法国、德国、意大利、葡萄牙等地,温暖当地消费者的双手。以往,手套的订货集中在6月、7月;今年,客户提前到4月下单,10月就下了2023 年的订单,大约有10万双,主要以真皮手套为主。
“目前,海运时限无法保证。尤其是近期宁波发生疫情,进出码头多有不畅,很多货压在仓库,客户又催得急。”杨邦晓深有感触地说,当前货物出口需求迫切,空运、“义新欧”中欧班列成了客户的新选择,“很多客户选择把爆款发空运,常规商品发铁路,不追求时效的发海运。”
作为义乌恒利服饰的老板娘,章芳洁经营帽子生意已经有三十多年了,品牌在国内外享有了一定的知名度。今年3月份,陆续就有欧洲的客户下单,目前货物主力已经出完,已进入扫尾阶段。
经过多年培育发展,义乌帽业产品远销世界各地,年销售额达数十亿元,约占全国帽类销售总量的20%,市场外向度达 80%,义乌已成为全国规模最大、集中度最高的帽业流通中心。
“欧洲消费者喜爱运动,外出时会常会戴上一顶帽子。我们家的帽子在设计上注重切合当地消费者需求,配色丰富,有 22 个颜色供选择,覆盖老中青三代。”章芳洁告诉记者,“受疫情影响,很多客户来不了,我们就通过视频的方式给客户看样。但这样客户看不到实物,采购趋于谨慎,下单的周期从1天拉长至15天,对于商户来说比较煎熬。”
对于老客户,寄样品成为一种最有效的方式。章芳洁拿着几顶针织帽告诉记者,每款寄给客户2个样品,供他们挑选,下单率基本上比直播看样高出70%。
据义乌海关统计,1-9 月义乌市出口帽类产品 30.1 亿元,同比增长53.1%。相比上述生产企业,义乌外贸公司则是负责货物的报关,以及联系货代公司发货。“最近,报关货物以电热毯、取暖器居多,都是出口到欧洲。”义乌锦联国际货运代理有限公司负责人张威拿着报表说,这票取暖器已经完成出口前的各种手续,即将启程前往宁波北仑港装船出境,30多天后
将抵达荷兰。
“目前出口欧洲的取暖产品很多,主要以空运、海运、铁路、卡航 4种方式为主。”浙江携承国际货运代理有限公司总经理胡跃说,看客户需求,货值高的体积小的发空运,货值不高,体积又大的发海运,常规一点的就发“义新欧”中欧班列,有多种运输方式供客户选择。
每年八月至十月,是义乌国际商贸城、篁园服装市场内经营保暖类商品的商户企业较为忙碌的时期。今年情况尤为特殊,受新冠肺炎疫情、欧洲能源危机、海运周期不稳定等因素影响,欧洲采购商与义乌商户之间的联系,从“面对面”变成“屏对屏”,下单时间也提前至6月初,很多帽子、手套、保暖丝袜等生产企业,冬款订单生产周期排至12月底,2023 年的新订单也无缝衔接上,部分爆款产品客户更是直接空运欧洲。